杭州三墩镇华联村的48次谈判只为留住“乡愁”

摘要: 振兴乡村经济，如何找到适合自己的发展路径？杭州市西湖区三墩镇依托紧邻城区的优势，提出通过建设田园综合体，来打造“都市里的乡愁”。在经历了与合作方一次次艰难的谈判之后，如今的三墩镇，正在让梦想一天天地变 ...

振兴乡村经济，如何找到适合自己的发展路径？杭州市西湖区三墩镇依托紧邻城区的优势，提出通过建设田园综合体，来打造“都市里的乡愁”。在经历了与合作方一次次艰难的谈判之后，如今的三墩镇，正在让梦想一天天地变为现实。

又是一年春耕时，这几天，三墩镇华联村里，19个项目正同时开工。按照计划，这些项目都要在年底前完成建设。而随着项目的开工，意味着之前与合作方长达三个月的谈判，终于画上了句号。杭州市西湖区三墩镇镇长王喆告诉记者，这些项目他们前前后后谈了48次，原本真的想放弃了，打48个电话光想想都觉得有点枯燥乏味。

眼前这叠厚厚的合同，一共有48份，写在每页合同上的“修改”这两个字，记录下了双方在经营思路上的一次次碰撞。蔡文裕，来自台湾一家农业科技企业的老总，作为合作方，他们和三墩镇有着共同的梦想，那就是在这片4500多亩的空地上，建成国内首个以农业产业为主体的田园综合体。五生农业科技发展有限公司执行总经理蔡文裕告诉记者，农业作为产业的主体，再加上4A级景区辅助，来打造一个三墩民宿小镇，让其变成杭州的一个新名片。

打造城市新名片，三墩镇的条件得天独厚。一方面，在地域上它和杭州城区无缝衔接，另一方面，近两年来，镇里通过治污、拆违，环境面貌明显改善，置身都市就能望得到山水、看得到乡愁，当硬件不成问题时，双方的经营理念就成为关键。但第一个分歧点就出现在经营理念上，到底是开放式经营还是封闭式经营。王喆表示，对方想用台湾的经营方式，半封闭管理买票才能进入，我们这边肯定不同意，这个园区必须要和周边环境相融成为一个整体。

对三墩镇来说，封闭管理虽然能带来门票收入，但从持续发展和村民的获得感来看，却不是长久之计。在进行了5次谈判之后，镇里的坚持让合作方做出了让步，确定了园区不封闭、不围墙，不卖票的共享经营模式。明确了经营方式，后续的谈判又落到了每一个细节上。在确定每个区块种植什么农作物上。企业希望种经济效益高，衍生产业链长的。但镇里则希望种最有地方特色，能唤起游客乡愁的作物。经过多次谈判，最终，双方达成一致，园区内19个区块，都种上观赏周期长、产业链长，又有地方特色的农作物。王喆告诉记者，当时谈判中每一条小路都要他谈清楚，包括农业机械里面抽水的基底谁来造的问题，包括道路多少宽的问题都要跟他们谈清楚，只有谈得仔细，才能保护老百姓的利益。